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第30章 悟性真差（第1页）

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悟性真差（悟性真差（第22页）那里贡献了他三分之二以上的销售额。光靠宿舍楼里零零散散的单子，连跑腿费都赚不回来。更关键的是，那些之前在图书馆加了他微信的熟客怎么办？如果他们还想喝饮料，自己总不能说“不好意思，学校不让送了”吧？这可都是潜在的客户，是命书里说的“根基”。直接推掉？不行，太可惜了。找人帮忙送？这个念头一冒出来，就觉得可行。可找谁呢？李军？王晓亮立刻否定了这个想法。李军眼高于顶，让他去干这种“跑腿”的活儿，他肯定一百个不愿意，说不定还要嘲讽自己几句。那么……刘新宇？刘新宇脾气好，人也热心，平时喊他帮忙带个饭什么的，从不拒绝。这事儿找他，有门儿。下一个问题，利润怎么分？一瓶饮料的利润也就一块多钱，就算五五分，一趟下来也赚不了几块，辛苦得很。刘新宇未必愿意为了这点小钱跑腿。要不……把利润都给他？自己只负责接单和提供货源，刘新宇负责最后的配送环节，赚的钱全归他。这样一来，自己虽然不赚钱，但稳住了图书馆的客户群体，也把自己的时间解放了出来，可以专心研究卖字的事情。这个想法让他豁然开朗。他立刻拿起手机，给刘新宇发了条微信。王晓亮斟酌着词句，把自己的想法详细地说了一遍，最后重点强调：他觉得这个条件，刘新宇没理由拒绝。然而，刘新宇那边又陷入了长久的沉默。就在王晓亮以为他是不是睡着了的时候，消息才弹了出来。王晓亮心头一喜。王晓亮看着这两条消息，愣了一下。不主动推销，那销量肯定会比以前少很多。而且还要分一半利润给自己。这和他的设想有些出入，但总比彻底失去图书馆市场要好。他回复道。事情就这么定了下来。接下来的几天，王晓亮研究短视频拍摄。刘新宇则成了他的“图书馆专线配送员”。情况和他预想的差不多，没有了主动的推销，图书馆的订单量锐减。下午，王晓亮又去校外的批发店提货。店里那个胖老板正坐在一箱啤酒旁边，就着花生米，自斟自饮，满脸通红，显然已经喝了不少。“哟，来了？坐下来陪我喝点。”胖老板眯着眼看了他一眼，“今天怎么就提这么点儿？”王晓亮苦笑了一下：“我还有事，就不喝了。最近生意不好做。”“怎么了？”胖老板来了兴趣，又灌了一口啤酒，“你小子不是挺能卖的吗？”王晓亮便把学校出了事，现在不让进图书馆，自己只能找同学帮忙往图书馆送货的情况简单说了一遍。胖老板听完，打了个酒嗝，伸出油腻腻的手指，指着王晓亮。“你啊，悟性真差！”王晓亮一怔。“我这儿，给你们学生供货的不止你一个。有几个小子，比你机灵多了。”胖老板晃晃悠悠地站起来，凑近了些，一股酒气扑面而来。“他们什么都送！外卖、零食、水果……甚至还有人让我帮他进避孕套！你倒好，还傻乎乎地只送水？”王晓亮被他说得有点懵。胖老板看他那不开窍的样子，更来劲了。“你以为你的卖场是图书馆？错了！”他一拍大腿，“你的卖场是你的微信！是你的朋友圈！”“你这段时间辛辛苦苦在图书馆加了那么多人，他们才是你真正的顾客！稳定的顾客！懂不懂？”“图书馆不让进了，他们就不喝水了？他们就不吃零食了？他们就不需要人跑腿了？他们就不需要便宜货了？”“你的朋友圈，才是你的柜台！你得让他们知道，你不只卖水！你什么都能卖！什么都能送！”胖老板越说越激动，唾沫星子都快喷到王晓亮脸上了。“孩子，格局要打开！别死盯着那一亩三分地！去加微信，去发朋友圈！那些人，才是你的财富！”一句话点醒梦中人。王晓亮呆立在原地。胖老板那粗俗却又充满市井智慧的话语。微信……朋友圈……柜台……财富……

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